婴儿市场商机大:胎毛笔最贵卖三四千;婴儿游泳一月上千元

2012年12月20日

株洲市面上最贵的胎毛笔售价3680元一支,但卖得最火的还是三四百元一支的胎毛笔 记者 胡乐 摄
    “光给孩子在婴儿游泳馆游泳,我一个月就要花上千元。”市民邹洲说。现在六个大人围着一个婴儿转的现象比比皆是,这个金贵的宝宝给有心人带来了大商机。

天元区长江路上便撒落了至少四家婴儿护理店,加上河东的婴儿用品护理店,全市给婴儿提供游泳、理发、做胎毛笔等婴儿纪念品服务的店子不下20家。

    家有宝宝个个疼,婴儿护理商机大

胎毛笔最贵卖三四千,游泳一月花上千元

1997年初,张瑶和老婆陈莉下岗后,去南京打工。“当时在南京看到了专门给婴儿游泳、剪头发、做婴儿纪念品的店子,生意很好,便决定跟老婆回株洲也开家这样的店。”张瑶花了2万多元的学费后,于当年底回到株洲,在一医院附近开了一家儿童理发中心,除了理发,还提供婴儿游泳和制作纪念品等服务。

昨日,在人民中路,记者找到了这家在市区经营时间最久的婴儿理发店,十多平方米的店铺人声鼎沸。张瑶和老婆陈莉以及另外一位师傅正在给3位婴儿理发,一旁还有5个婴儿在等待。一些家长正在打量展柜里的胎毛笔和婴儿脚手印。楼上的游泳室更加热闹,护理人员不停地穿梭在各个浴缸间,泡在温水里的婴儿有的在哭闹,有的在欢笑。

“其实,理发和游泳赚不了不多少钱,剪一次头发15元,游泳一次平均30多元,但成本很高。纪念品就不一样了,利润至少在30%以上。其实理发和游泳就是赚个人气,等跟客户熟了,才能推销纪念品。”张瑶说。

荷塘区的阿里宝贝婴儿游泳馆则不同,盈利主要靠游泳。“现在每天大概有20多个婴儿过来洗澡,固定客户有200个左右,胎毛笔还是我们的推广项目,一个月能做十多支笔。”老板郑华萍说。她也不讳言,两年前投入的10多万元成本现在已经收回,收入比上班好多了。

而在河西步行街内的一家连锁婴儿护理店,除了提供上述的服务,还有专门的婴儿衣服以及童装出售。

    短短几年,婴儿护理店“遍地开花”

尽管张瑶和大多数老板认为,婴儿护理市场还没有做起来,但短短几年时间,市区的婴儿护理店已经遍地开花。“市区已经不少于20家了。”

也有婴儿护理店被淘汰出局。一年前,做了几年月嫂的李丽在响石广场附近开办了一家婴儿游泳馆,兼做理发和纪念品,但仅过了半年时间,便关门歇业了。“我没有做过这一行,以为赚钱很容易。其实成本大,积累顾客是一个漫长的过程,而且请人也非常难。工资开高了,我承受不了,但光我一个人做又忙不过来。”

“株洲不像北京、上海那样的大城市,婴儿护理的观念深入人心,市场很大。这一行没想的那么容易,经营成本很高。婴儿是重点保护对象,我店里做事的人都是信得过的亲戚,每年要多分几万元给她们。”陈莉边给婴儿剪头发边说。

    生意好时,胎毛笔一月卖几百支

“我们店最贵的胎毛笔是象牙胎毛笔,3680元一支。不过这么多年了,才卖出去一支,而且当时打折只要2000多元。通常卖得最火的是三四百元一支的,生意好的时候一个月可以销售几百支。”至于为何买这么贵,张瑶解释说因为制作成本高,既要保证材料的质地,而且还要请专门的师傅来店里做胎毛笔头,所以成本比较高。

由于胎毛笔的笔杆是由专门的生产厂家定制的,记者便联系上了北京一家专业制作婴儿胎毛笔纪念品的公司。该公司的报价单显示,有300多个品种胎毛笔杆,价格从7元到380元/支不等,80%都在50元左右。最贵的是精品玛瑙擎天柱龙(凤)笔杆。因为象牙市场价格波动很大,所以象牙笔杆不在报价单内。至于胎毛笔的成品价格,该公司经理饶先生说只需在每支笔杆价格的基础上加收10元即可。

而株洲市面上制作的胎毛笔价格大部分在100元以上,稍好一点的木料,笔杆价格便在400元到千元范围内。“现在生活水平提高了,家长也舍得为唯一的宝宝花钱。而且这些纪念品,能够保留一辈子。大多数家长还是愿意买单。”郑华萍说。

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“其实这种现象在株洲也很常见,因为使用一次性热水的成本很大。哪怕在医院,宝宝太多,洗完这个,下一个也就洗同样的水。”张瑶说,“由于整个行业缺少监管,加上市民并不了解游泳馆的排水布局,所以到底是否循环用水,顾客并不知情。”

“卫生问题肯定要注意,尤其对抵抗力低的宝宝来说,游泳馆服务好,保证干净,这才是我们的选择。”家住荷塘区的市民邹洲说,女儿11个月大,现在她每天都带着孩子去游泳馆游泳。“刚出院的时候,医院就建议我给孩子多游泳,可以促进孩子健康发育。确实是这样,睡眠好,胃口好,所以长得很健康。”

那么,用循环水到底符不符合规定?张瑶说卫生部门并没有相关章程,只能靠行业自律。随后,记者就此事咨询市卫生局卫生执法监督处负责人,该负责人也表示,婴儿游泳水的卫生问题尚未列入他们的监管项目。

不光婴儿游泳的卫生问题让家长担心,而市场上假的胎毛笔也让人犯愁。

“你看我这支笔,婴儿的头发原本是很柔软的,做成毛笔后,反而变硬,是因为中间使用了纤维。”市民李红香说。几个月前,李红香通过淘宝网店制作了一支胎毛笔,花了200多元,换来的却是一支假的胎毛笔。

“用纤维可以减少制作时间,减少成本。如果全部是婴儿的头发,制作起来比较麻烦,而且只能是纯手工制作。我们店里请专门的师傅做笔头,要花三天时间,光是给头发脱油脂就得24小时,这也是为什么店里的胎毛笔比较贵的原因之一。”张瑶说。

 专家建议家长们可以去正规品牌的连锁店进行消费,比如目前的亲亲天使婴儿游泳馆加盟店,马博士,少飞等。

 

来源:亲亲天使总部